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买二手房怎么砍价

发布时间:2021-01-07 21:19:37 阅读: 来源:埋夹机厂家

融360整理

砍价是一门大学问,大至外交谈判,小到日常买菜,都要砍价,买房自然也不例外了。房屋作为高总价的耐用消费品,买房的时候,能省一点是一点,能多拿到一些优惠,对于咱购房者来说,都是好事不是吗?那么,买房的时候,该怎么砍价呢?

砍价要按“套路”来/黄金砍价策略

1、着装很重要

正所谓“人靠衣装,佛靠金装”,穿着随意会给售楼者留下你购买意愿不强的印象,可能对你介绍房子的热情会有所削减,不会认真地带你看房选房。

2、松弛有度,有拉有放

对于喜欢看中的房子不要表现得购买欲非常强,但也不要太过于冷淡销售人员,否则太过冷淡会打击销售者的热情,难以进行下一步的价格协商。在看房的过程中,注意多与销售人员进行交流,对房子的各种问题可以进行适当的咨询。对于买房砍价来说,可谓是一场拉锯战,要注意把握分寸。既要表现出有购买楼房的意愿,又要旁敲侧击暴露房子的缺点,例如房子的采光问题,噪音问题等等,从一些细节方面找出房子的缺点,从而可以获得折扣的理由。通过暴露房子的缺点可以适当地打击销售者不愿意给你折扣的想法,从而达到你砍价的愿望。

另外也不用摆出一副马上就要买的姿态,遇到急于出业绩的售楼员可以采用拖延战术,如谎称需时间筹集资金等,到临近期限的最后一个阶段,给予杀价。

3、知己知彼,百战百胜。

“货比三家不吃亏”这句话相信很多人都听过,买房也是一样。在购买之前先去了解一下与该房产类似的房子都是怎么卖的,价格是多少,有没有优惠,或者你也可以直接找多个售楼人员去问询,看看他们的报价是否一致。一般的比较方法有两种,一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听,看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘,问清楚不用层不同栋的差价,了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元。

另外你还可以多跑几遍,找多位不同的销售代理,试探销售价的最低价,或声东击西,探知更便宜的价格。或者利用“一回生二回熟”的理念,和同一个谈判人员、销售人员成为朋友,凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。

4、团结就是力量

现在很流行团购,不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费,也不用操心楼层、朝向的调配,一般会有让利销售,特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房,购房者很有可能买到便宜的房子。

5、谈完折扣转个方向物业着手

除了要折扣以外,还可以从物业费上面着手。虽然不是直接在总房价的基础上优惠,但物业费也是钱啊。有的时候,老带新,新客户和老客户都减免物业费,这个在业主群里或者论坛里面问下,就可以让老客户带你,然后减免物业费了。

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