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中小鞋企剑走偏锋进军硫化鞋市场-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 16:34:24 阅读: 来源:埋夹机厂家

在中国,市场有600亿规模,然而对于中小鞋企来说,规模大,也意味着大竞争、大淘汰。那么,大量中小鞋企市场营销费用越来越高,利润却越来越低。那么,晋江二、三线体育品牌如何从群雄环绕的情况下,开辟一片新蓝海?

日前,宝达副总经理侍春鸣做客泉州电视台《品牌泉州》,全国橡胶制品标准化技术委员会(硫化鞋)分技术委员会秘书长马燕红、知名营销专家赵猛、搜鞋网总经理石强也应邀参加本次中小鞋企品类突围论坛。对于二、三线体育品牌来说,差异化、小品类突围,成为业界的共识,而宝达则在这方面走在了前面。

剑走偏锋进军硫化鞋市场

选择比努力更重要!宝达副总经理侍春鸣用简单一句话囊括宝达对硫化鞋行业的展望。事实上,无论是滑板鞋,还是硫化鞋、,它们都存在一个共性:都是从运动鞋市场领域剥离出来的一个鞋品系列。

“宝达在作出选择之前,就做了很长时间的市场调查。那时候左邻右舍都是做运动鞋的,但我们发现做硫化鞋这个品类的企业很少,仅仅六家能上得了台面的硫化鞋厂。当时我们在考虑这个市场的前景怎么样,五年后会怎么样,十年后会怎么样,这些我们都有在考虑,最后选择了这个市场。做什么很重要,但是选择什么更重要。”侍春鸣说。

近几年来,硫化鞋在年轻人之间悄悄地流行起来了,成为超越概念的时尚之鞋,承载更多文化与时尚内容,这也跟复古风潮有着密切关联。全国橡胶制品标准化技术委员会胶鞋(硫化鞋)分技术委员会秘书长马燕红说道,硫化鞋在上世纪50年代到70年代的时候发展情况非常好,但是上世纪80年代后期开始走下坡路,市场也随之萎靡。最近两年发展开始迅猛起来,尤其在国外卖疯了的回力,就连好莱坞的大牌明星,或者经常出现在时尚场合的名流脚上踏着红蓝条纹黄色牛筋底的鞋,或者红色条纹的,还有熟悉的军绿色“解放鞋”,硫化鞋复古风潮已经席卷全球。

目前,国内的硫化鞋品牌,既没有像CONVERSE的领军者,做品牌的企业也少之又少。毕竟,硫化鞋的技术门槛较高,而宝达完全可以从这个品类发展自己的品牌,正好填补了中国市场的空白。马燕红表示,硫化鞋是以橡胶、织物或为帮面,橡胶为底料,用粘贴、模压或注胶等方式加工成型,再在一定温度和压力下进行硫化,赋予鞋帮、高强度和高弹性,并使二者牢固地结合在一起,故称硫化鞋。“整双鞋不仅穿着舒适,鞋底富有弹性,而且绿色环保,十分符合当下鞋服行业流行的低碳流行趋势,硫化鞋也契合了大行业大背景的潮流趋势,选择一个小品类,宝达也能做出大文章!”马燕红表示。

跨界差异化开辟个性营销

为什么不去竞争成熟的运动鞋市场,而去开发一片尚待成长的硫化鞋市场?

既然一味地做综合性产品,会出现两个问题:一个是产品同质化日趋严重,另一个是企业无法集中充分利用现有的资源。产品同质化严重会造成鞋类行业中有成千上万个竞争者,使得企业无法瞄准某一个竞争对手。而宝达恰恰利用品类差异化这一战略,使得在硫化鞋市场只有“匡威”这一领头羊。

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