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全球制鞋老大转型升级途中绕道造牌-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:38:51 阅读: 来源:埋夹机厂家

国际鞋业网12月01日讯,台湾宝成国际集团(9904.TW)公司董事长蔡其建偶尔会到东莞走动一下,这里有宝成最重要的制鞋基地裕元工厂。

“人很好,一点架子都没有,在饭桌上还会不时为我们夹菜。”前任亚洲鞋业协会秘书长、现任凹凸国际经济策划有限公司董事长李鹏这样向CBN记者描绘蔡其建留给他的印象,低调、稳健和谦和,难以将这位慈祥的老人和一个庞大的制鞋帝国联系起来。

宝成集团1969年9月在台湾地区成立,仅比耐克“迟生”7年。在蔡其建和他的三位兄弟齐心合力经营下,成功承接欧美制鞋产业转移,逐渐将他们的家族企业发展成世界最大的制鞋集团,并于1990年在台湾上市,现在旗下拥有三家上市公司。

这家隐身在耐克、阿迪达斯等国际运动品牌背后的代工巨头,是全球唯一可同时服务50家以上国际品牌的制鞋厂商,在全球品牌运动鞋及休闲鞋市场占有率以批发价计算约20%。

金融危机导致欧美个人消费急降,不过宝成在过去的一个财年里表现尚可。截至2009年9月30日,宝成集团以制鞋为主的子公司裕元工业(00551.HK)一年自结营收50.16亿美元,同比增长2%;由裕元工业分拆上市的宝胜国际(03813.HK) 一年自结营收11.42亿美元,较去年同期增长19.1%,但可能出现净亏损。

建立制造业上的优势后,宝成开始向微笑曲线两端发展,拓展产品研发和市场营销两条新路,甚至开始拥有自己的品牌。

全球制鞋老大当仁不让

由于劳动力等成本原因,宝成集团在上世纪80年代末到90年代期间大规模将生产基地从台湾地区往珠三角、越南、印尼等地方转移。如今,随着珠三角劳动力等成本上涨,宝成集团又开始在大陆的安徽、江西等省份设立新的生产线。目前,集团有一半以上的制鞋业务和人员在大陆。

今年第一季度,是大陆制造出口最低谷的时期,珠三角不少鞋厂订单锐减三四成,一些甚至面临无单可做的困境,而东莞裕元鞋厂却不用为订单发愁。来自东莞市外经贸局统计的数据显示,东莞裕元鞋厂今年一季度签订生产合同出口值达到2.54亿美元,增加了9000万美元,同比增长54.8%。

金融危机冲击下,宝成的制鞋业务和体育用品渠道业务仍然维持增长的态势。员工人数也随之保持增长的势头。2009年9月30日,宝成集团全球员工为345859人,而去年同期的员工人数是335265人。

与此同时,世界第一大运动鞋品牌耐克在陆续关闭一些工厂,耐克今年初关闭旗下唯一在大陆拥有的鞋类生产设施江苏太仓工厂,随后在5月宣布决定取消三家在中国和一家在越南的海外工厂,以节省开支。

亚洲鞋业协会秘书长蓝玄圃在接受CBN记者采访时分析认为,当国际市场需求萎缩时,品牌工厂的优势自然会彰显出来。这与国际多家品牌鞋企巨头调整采购战略有一定关系,将下给中小鞋企的订单往大厂转移。从去年开始,耐克、阿迪达斯等知名品牌呈现业绩下滑的走势,这些企业及时调整全球战略,关闭一些次要工厂而保住主要工厂的订单稳定,形成利益共同体联盟渡过难关。假如一些大型合作工厂倒闭,这对耐克等品牌商来说将会构成严重威胁。

耐克与宝成一样,都不会将鸡蛋全部放在一个篮子里。除宝成外,耐克在全球范围内拥有多家合作鞋厂,而宝成除了耐克这一大客户外,还有阿迪达斯、李宁、Kappa等几十个客户。但当鞋业寒冬来临时,耐克与宝成因为利益休戚相关而捆绑得更加紧密。

2008年,宝成集团鞋类总产量达到2.56亿双,比2007年增长9.7%。在全球共有443条制鞋生产线,其中在大陆214条,在越南148条,在印尼78条,在台湾地区3条。其全球的生产布局,在一定程度上可规避汇率、贸易壁垒等市场风险,以及在生产流程上的严格规范,恰好吻合国际采购巨头所需。

“宝成在工厂方面是强势的,可以实现与品牌商相互制衡,”蓝玄圃说,“但在产业链中,工厂始终无法摆脱被动的地位,主动权还是掌握在耐克等品牌商手中。”

中南亚太(国际)顾问咨询机构商品流通高级顾问洪志业在接受CBN记者采访时表示,代工厂主要从廉价的劳动力中赚取利润,而品牌赚取的利润是靠品牌效应。宝成不断将生产基地往劳动力便宜的地方转移,但这招始终有一天会失效,最终还是会遇到成本的压力,因此宝成在寻求设计或研发突破,在一些产品上完成OEM(贴牌生产)到ODM(自主设计),以及借助大陆庞大的市场大力拓展渠道。不过,目前宝成的经营模式依然存在不足,尤其是在自主品牌方面的薄弱,将在利润增长上遭遇瓶颈。宝成凭着庞大的销售渠道,其实可考虑收购品牌来占领市场。

转型升级途中绕道“造牌”

事实上,宝成已经不仅仅局限于为他人做嫁衣。

宝成很早就意识到,代理品牌是代工厂快速转型接触终端零售市场的一种方式,但同时隐藏着许多不稳定的因素。

广州广弘鞋业有限公司董事长王奕壮对此有深刻的体会。他在接受CBN记者采访时坦言,几年前拿到法国休闲鞋品牌NO NAME的大陆总代理,从制鞋业开始延伸到销售渠道,为期三年的代理权很快过去,一些店铺前期投入无法一下回收,最终以损失上千万收山。

与珠三角很多代工厂不一样,宝成早些年已盯上内销市场,开始介入终端销售渠道而不只是停留在制造环节,凭着其雄厚的资金实力往供应链研发和渠道两端延伸,进行从劳动密集到资金密集的转型。截至2008年9月,宝成集团及合资公司共经营11212个零售销售据点,代理耐克、阿迪达斯、李宁等若干国际及国内体育用品品牌的运动鞋、服装及配饰产品,向零售商转型。

关于宝成一直以来致力代理品牌而不发力自主品牌,李鹏这样分析认为,宝成有其战略考虑,由于为多家运动品牌提供从产品研发、制造到渠道销售的服务,一旦宝成在运动鞋领域打造自主品牌,将与客户的利益构成冲击,很可能影响到合作关系的稳定,很多代工厂顾虑到此而不走自主品牌路线。

制造和自主品牌,鱼和熊掌能否兼得?宝成也在尝试以“曲线”的方式来圆品牌梦。在今年6月股东大会上,宝成执行总经理蔡乃峰表示,宝成仍朝渠道品牌发展,也已经投资大陆女鞋品牌“爱意”(Aee),“爱意”算是宝成的自创品牌,在大陆目前有超过200家据点。宝成集团总裁蔡其瑞也谈到,过去世界都是以美国价值、世界品牌为中心,未来所谓的“中国价格”、“中国品牌”一定会发生,宝成将瞄准这一趋势切入。

早在五六年前,宝成集团收购大陆最大女鞋制造出口企业华坚集团50%的股份,成立华宝鞋业,进入运动鞋和休闲鞋之外的女鞋制造领域,这被猜测是为拓展女鞋品牌而作准备。

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